一、离婚结果大致的预判，例如能否一次性顺利离婚、孩子抚养权会判给谁、夫妻共同财产按照何种比例分割等。如果发现有对自己不利的因素，如何补救。

1、保持冷静

保持冷静是谈判的基础，发现对方出轨，立马就和对方吵架打闹，还到处控诉这个渣男老公，最后闹得不可开交。事后找到我们，问我们：对方出轨的情况下，自己可以拿到什么赔偿？我们反问道：你有对方出轨的证据吗？很遗憾，没有。客户在得知对方出轨的第一时间，没有控制住情绪，没有把时间和精力花在搜集证据上，而是选择摊牌，逞口舌之快。事后想补救，几乎是不可能的。此后，对方已经有所警觉，销毁了所有相关的证据。遇到这种事依然能够镇定自若确实很难，但是一着不慎满盘皆输。

2、懂得放下

在保持冷静的前提下，接下来要做的就是懂得放下。我们遇到很多客户，面对对方一次次的出轨、家暴，她们没有反抗，而是一次次选择隐忍，对婚姻还抱有希望。虽说宁拆十座庙，不毁一桩婚。但对于双方感情破裂得不能再破裂的情形，我们都会毫不犹豫地劝他/她离婚。永远要记住一句话：一个不幸的婚姻死亡后，可以产生两个幸福的婚姻。最怕的就是在一段不死不活的婚姻中垂死挣扎。你以为还有救，实际上是无药可救。

3、转变观念

我们遇到很多女性，哪怕闹到离婚，想法依然很天真。天真地认为：一日夫妻百日恩，虽说即将离婚，对方念在多年情分上，不会把事情做得太绝。事实证明，男人有时候真的狠，践行了那句“男人不狠，地位不稳”的话。之前有一个客户发现对方出轨，然后就要求离婚。于是男方开始玩消失，电话不接，微信不回。

我后来给对方打了一个电话，对方理直气壮地回答道：我也学过法律，房子车子在我名下，都是我的个人财产，我也没有出轨，我外面还有几百万的外债。听到对方这么说，我们是又好气又好笑，我们一本正经地回应道：你学的法律恐怕是假的，你以为登记在你名下的财产就是你的个人财产吗？还有，你和小三在某某地方租房子，我们难道不知道吗？最后对方特别有礼貌地挂了电话，之后我再也没有打通过对方的电话。取而代之，我们最后通过发短信解决了这个案子。

我们经常和客户说：如果你们之间有感情，那当然可以谈情说爱，但是有感情的话也用不着离婚；如果你们之间没感情，咱们俗气一点，直接谈钱吧。当然，作为谈判的策略，我们依然会建议客户在第一次离婚谈判的时候，先打感情牌，万一对方念旧呢。能够好聚好散，那是最好的结果。

4、明确谈判底线

很多客户不知道如何谈条件，例如夫妻双方要离婚，有一个孩子，还有一套房子。我就会问他们：孩子抚养权是不是一定要争夺？房子分割的话，要求多少份额。有些客户想得开，孩子抚养权不强求，房子的话一人一半，平均分割即可。我们说：这就是你的底线，明确了自己的底线之后，就需要提高相应的条件。谈判就是一场以来我往，讨价还价，相互妥协的过程。如果一开始就让对方知道自己的底线，最后得到的谈判结果必然无法满足自己的要求。

5、找到谈判的筹码

在明确了自己的谈判底线之后，那就需要找谈判的筹码了。什么是谈判的筹码？说白了就是对方的弱点。只需要把对方的弱点无限放大，那么一切都好谈。常见的谈判的筹码：1、对方对离婚有着急迫的心情；2、对方对于子女抚养权的期待；3、对方婚内有过错行为，公开会对名誉产生巨大的影响。谈判的筹码很多，因人而异。

我们就遇到过这样一个案子，男方因为过失犯罪被判了缓刑，女方觉得这个日子没法过了，于是提出离婚，不但要求孩子抚养权，分割房子，还要求男方支付孩子的抚养费和女方的扶养费。男方倒不是不愿意支付，只是目前经济困难，和对方谈了几次也没谈下来。

后来，我们告诉他：这个离婚谈判中，对方如此迫切地想要离婚，为什么不在这点上做文章呢？你只需要告诉对方，如果对方不肯示弱，你可以表示愿意继续和她过日子，反正就是不要同意离婚。打一场离婚官司少则3个月，多则2年。我觉得对方为了能够快速离婚，会做出相应的让步的。果不其然，客户咨询完之后，再也没来找我们。

6、占据主动地位

通俗地讲，就是要学会虚张声势。文绉绉地讲，就是不战而屈人之兵。之前有一个离婚案子，女方掌握了一些对方出轨的证据，但是拿到法院，很难被认定为男方出轨。按照我们的经验判断，证据不够充足。而男方的反侦察能力很强，做事小心谨慎，很难再找到证据。女方又一向弱势，几次三番提出离婚，男方死活不同意。女方着实无奈，找到我们，我们对她做了一番心理建设，然后说道：接下来一段时间不要联系对方，如果对方主动联系也请视而不见。

接着，我们向法院提起诉讼，要求和对方离婚。之后，我们又给对方打了一通电话：女方本来想着好聚好散，但是你不配合，那就只能法庭上见了。俗话说，只有结不成的缘，没有离不掉的婚，不论你同意不同意，她都选择奉陪到底。之前还想给你留点面子，不想把你出轨的事情公之于众，既然闹到现在，那就让法院裁决吧。然后我们把仅有的一些出轨的证据发给对方，还煞有介事地回了一句：若想人不知，除非己莫为。

对方也拿捏不准我们手上是否还有其他证据，最后无奈同意离婚了。还给我们提了一个要求，不要闹到法院，私下里双方去民政局办理离婚登记。我们表示同意，因为我们手头的证据一来不足以认定对方出轨，因此无法获得相应的精神损害赔偿，二来不足以认定夫妻感情破裂，因此基本上第一次不会判决离婚。最后双方去民政局办理了离婚登记，我们向法院提出了撤诉申请，事情得到了圆满的解决。

二、对于子女问题的谈判主要涉及到：监护权、抚养费、探视权三个问题。

监护权，双方可以约定由其中一方监护，也可以约定双方轮流监护，也可以约定在某些条件下变更监护权。当难以商定监护权时，双方可以考虑孩子的年龄大小、以前孩子主要和哪一方生活、哪一方父母照顾孩子较多、男女双方经济收入状况、男女一方有无生育能力、还有无其他子女、男女一方有无其他不良习惯和性格等等因素，协商由哪一方行使监护权。

抚养费，一般要参考当地生活水平、男女双方的经济收入状况、孩子自身需求有无特别情形等等，一般原则是男女双方各承担一半。双方如果都愿意抚养或都不愿意抚养孩子的情况下，双方可以将抚养费增加或减少作为谈判的筹码，以平衡双方的权利义务。

探视权，要注意约定清楚探视权行使的时间和方式既可。

二、对于财产问题。

对于财产问题，首先分清哪些是婚前财产，哪些是婚后财产，以及哪些是夫妻共同债务等，新的婚姻法及其解释对此规定很明确，只要双方依据法律规定对财产的性质达成一致意见，以后如何分割应该是比较简单的事情。当然可能涉及到单位集资房屋、按揭商品房、赠与物品的处理等，相信只要双方在专业律师的指点下会达成一致意见的。

离婚谈判的三大难点：

1、成因复杂

协议离婚中，最根本的诉求是离婚，需要谈判解决的是导致离婚的核心问题，其中包含财产分割、协议离婚孩子抚养权、情感等。在实际情况中，问题的成因往往都是复杂的，而且通常纠纷的因素也是交替在一起，互相关联互相制约。这就需要律师运用专业能力帮助当事人把思绪理清晰，把纠缠在一起的问题逐个的挑出，找到解决问题的头绪。

2、心理因素

离婚本就是一段感情的结束，当事人在面对离婚问题时，既需要面对情感问题，又需要面对现实问题不知道协议离婚需要什么手续，从而需要理性和感性被要求随时合理的进行切换。当受到外界影响时，当事人的心理会产生变化，很容易导致做出错误决定，或者无法发现自己的真实诉求，反复在某些问题上来回的打转，无法实际的解决问题。

3、对方强势

谈判的基础是平等的，目的是最大化满足双方需求，达成共识。协议离婚中，容易出现对方提出无理要求，甚至出现情感霸凌，强势影响当事人的心理的情况。

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